Agent Pekan kasvutarina: mitä luovan alan liiketoiminta voi oppia Petra Koiviston case-puheenvuorosta?

Vuoden ensimmäisessä Fusion Labsin Case & Coffee -vertaiskeskustelussa pureuduttiin suomalaisen luovan alan yhteen kiinnostavimmista kansainvälisistä kasvutarinoista. Senior Agent ja osakas Petra Koivisto avasi Agent Pekan matkaa globaaliksi kuvitusagentuuriksi ja mitä liiketoiminnan kasvu kv-markkinoilla on vaatinut.

Agent Pekka edustaa tänä päivänä 53 kuvittajaa ja kuvantekijää ympäri maailmaa. Rosteri koostuu sekä nimekkäistä huipputekijöistä että uransa alkuvaiheessa olevista lupauksista. Yhteistä kaikille on vahva tunnistettava tyyli sekä ymmärrys siitä, mitä kaupallinen kuvitustyö on. Kuvitusta tehdään siis kaikenlaisiin äyttötarkoitukseen, kuten esimerkiksi mainontaan, brändäykseen, pakkauksiin ja erilaisiin visuaalisiin pintoihin.

Liiketoiminta syntyi aidosta markkinavajeesta

Agent Pekka perustettiin vuonna 2007 hyvin konkreettiseen tarpeeseen. Suomessa oli runsaasti kansainvälisen tason kuvittajia, mutta he toimivat yksin freelancereina.  Agent Pekka näki, että he pystyivät tarjoamaan palvelua sekä asiakkaille että kuvittajille, joiden olisi agentuurin kautta mahdollista keskittyä omaan erikoisosaamiseensa. Kansainvälinen laatu oli siis olemassa, mutta sillä ei ollut näkyvyyttä.

Agent Pekan alkuperäinen liiketoiminnallinen tavoite oli selkeä: saada suomalaiselle artistirosterille kansainvälisiä töitä ja rakentaa samaan aikaan asiakaskuntaa myös Suomessa. Toimiston sijainti Helsingissä, kaukana metropoleista, oli haaste. Siksi oli mietittävä parhaita keinoja erottautua ja tulla nähdyksi.

Digitaalinen tuote ja aktiivinen näkyvyys kasvun ajureina

Koska tuote oli alusta asti täysin digitaalinen, verkkosivusto nousi keskeiseksi työkaluksi. Sen tuli paitsi esitellä tekijät, myös erottua kilpailijoista kansainvälisesti. Fyysisen näkyvyyden puutetta paikattiin määrätietoisella messukiertämisellä. Le Book messut oli alkuvuosina keskeinen potentiaalisten asiakkaiden kohtaamispaikka.

Nokian ja Finlandia Vodkan kaltaiset varhaiset projektit toivat Agent Pekalle uskottavuutta. Kasvua ei kuitenkaan rakennettu yksittäisten huippuasiakkaiden varaan, vaan uusasiakashankinta oli alusta asti systemaattista ja tavoitteellista. Muutamassa vuodessa alkuperäinen ajatus toteutui: Agent Pekalla oli kansainvälisiä asiakkaita, ja suomalaiset kuvittajat työllistyivät ulkomaisiin projekteihin

Kasvu vaatii myös suunnanmuutoksen

Vuosi 2010 muodostui Agent Pekalle merkittäväksi käännekohdaksi. Tuolloin agentuuri avasi rosterinsa myös ulkomaisille kuvittajille, mikä muutti kansainvälistymisen luonnetta olennaisesti. Kyse ei ollut enää pelkästään suomalaisen osaamisen viennistä maailmalle, vaan Agent Pekasta alettiin tietoisesti rakentaa aidosti kansainvälistä toimijaa. Kansainvälisen kasvun myötä toimistojen avaaminen eri puolille maailmaa nousi keskeiseksi osaksi strategiaa.

Kyse oli sekä liiketoiminnan laajentamisesta, sekä palvelun laadun varmistamisesta. Petra Koiviston mukaan tavoitteena on kasvun lisäksi ollut tarjota asiakkaille jokaisella markkinalla korkeatasoista palvelua, eri markkinoiden erot huomioiden.

Ensimmäinen ulkomainen toimisto avattiin Amsterdamiin vuonna 2012. Avaamisen yhteydessä järjestettiin myös näyttely, joka toimi sekä näkyvyyden että verkostojen rakentamisen välineenä. Vuonna 2017 Agent Pekka laajeni Los Angelesiin. Markkinan suuri kaupallinen potentiaali oli nähtävissä ja paikallinen läsnäolo nähtiin välttämättömänä edellytyksenä sekä kasvulle että asiakassuhteiden hoitamiselle.

Vuonna 2025 avattu Pariisin toimisto vastasi Ranskan luksusbrändivaltaisen markkinan tarpeisiin, jossa paikallinen kielitaito ja hyvät kontaktit on merkittävä kilpailuetu. Seuraava askel Agent Pekan kasvussa suuntautuu Aasiaan. Alueella kuvituksella on pitkät perinteet, ja samalla markkinassa on runsaasti uutta kasvupotentiaalia.

Kasvun mahdollisuudet löytyvät arvolupauksesta

Agent Pekan kasvu on rakentunut ennen kaikkea kyvylle säilyttää relevanssi muuttuvilla markkinoilla. Sekä asiakas- että kuvittajarosterin ajankohtaisuus ei ole itsestäänselvyys, vaan vaatii jatkuvaa oman toiminnan tarkastelua ja valmiutta muuttaa suuntaa silloin, kun toimintaympäristö niin edellyttää. Petra Koiviston puheenvuorossa korostui kirkas ymmärrys agentuurin arvolupauksesta. Relevanttius syntyy sekä laadukkaasta tuotteesta, eli huipputekijöistä sekä laadukkaasta ja luotettavasta palvelusta että kyvystä pystyä reagoimaan markkinoiden muutoksiin.

Keskeiseksi ajattelutavaksi nousevat adaptiivisuus ja positiivisuus. Haasteita ei pyritä vain ratkaisemaan, vaan niitä tarkastellaan mahdollisuuksina, jotka voivat johtaa odottamattomiinkin, mutta lopulta arvokkaisiin lopputuloksiin. Tämä näkyy myös tavassa suhtautua myyntityöhön. Myyntityö tehdään aktiivisesti ja johdonmukaisesti, myös silloin kun kysyntää jo on. Kun uskoo tuotteensa tuovan oikeaa arvoa, myös myyntityötä voi tehdä myös palvelun näkökulmasta.

Petra Koiviston case osoittaa, että kansainvälinen kasvu luovalla alalla ei synny sattumalta. Se vaatii selkeää arvolupausta, jatkuvaa myyntityötä ja kykyä rakentaa luottamusta yli rajojen, kulttuurien ja aikavyöhykkeiden. Ennen kaikkea se vaatii rohkeutta tarkastella omaa toimintaa kriittisesti myös silloin, kun asiat näyttävät toimivan hyvin.

Katso Petra Koiviston avauspuheenvuoro alta. Puheenvuoro on tallennettu FusionLabs-hankkeen tammikuun Case & Cofee-tilaisuudesta.

Hyväksy evästeet nähdäksesi sisällön

Change cookie settings

FusionLabs-hanke kehittää sisältöalojen yhteistyötä ja kv-liiketoimintaosaamista 2025-2028. Maksuttomat verkkotapaamiset ja -valmennukset ovat käynnissä. 

Blogi on tuotettu osana FusionLabs – Kilpailukykyä työelämän monialaisella innovaatio-osaamisella -hanketta. FusionLabs-hanke kehittää sisältöalojen yhteistyötä ja kv-liiketoimintaosaamista 2025-2028.

Mayreth Wolff