Siltoja Aasian musiikkimarkkinoille – oppeja Henrik Talan Case & Coffee -puheenvuorosta

Case & Coffee -tilaisuudessa kuultiin Henrik Talan inspiroiva ja käytännönläheinen katsaus siitä, miten suomalaisosaaminen voi löytää paikkansa Aasian monimuotoisilla musiikkimarkkinoilla. 

Song Asia Oy:n tarina Aasiassa alkoi käytännön tekemisestä: biisintekijyydestä ja ensimmäisistä kansainvälisistä kontakteista. Vuonna 2020 saavutetut lisensoinnit Kiinaan loivat perustan toiminnalle, joka laajeni nopeasti seuraavana vuonna kansainvälisiin biisileireihin. 

Pandemian myötä konsepti kehittyi verkossa ja sen mittakaava kasvoi merkittävästi. Zoomin kautta toteutetut leirit kokosivat yhteen 135 tekijää, 25 kustantajaa ja 15 levy-yhtiötä. Kahden vuoden aikana järjestettiin 15 online-leiriä, joiden tuloksena syntyi yli 2500 kappaleen katalogi Aasian markkinoille. Vuodesta 2023 alkaen toiminta siirtyi jälleen fyysisiin kohtaamisiin. Biisileirejä on järjestetty muun muassa Bangkokissa, Koreassa, Indonesiassa ja Taiwanissa, ja seuraava askel suuntautuu Intian markkinoille tänä keväänä Turussa pidettävällä biisileirillä. 

Biisileirit ovat keskeinen työkalu ja niiden arvo syntyy suunnittelusta ja jatkotyöstä. Tavoitteiden määrittely, uuden markkinan avaaminen, katalogin kasvattaminen tai suorat julkaisut ohjaavat prosessia. Oikeiden tekijöiden valinta, tiimien rakentaminen ja käytännön koordinointi ovat ratkaisevia onnistumisen kannalta. Ehkä tärkein oivallus on kuitenkin, että työ ei pääty leirin viimeiseen päivään, vaan jatkuu kappaleiden jatkokehityksenä, pitchauksina ja neuvotteluina.

Markkinoiden erot vaativat herkkyyttä

Aasian markkinat eivät ole yhtenäinen kokonaisuus, vaan jokaisella alueella on omat toimintalogiikkansa ja kansainvälinen toiminta tuo mukanaan rakenteellisia haasteita. Tekijänoikeuksien toteutuminen kehittyvillä markkinoilla vaatii aktiivista työtä ja jatkuvaa keskustelua. Samalla myös odotusten hallinta on keskeistä. Suuri markkina–alue ei automaattisesti takaa taloudellista menestystä, vaikka onnistumisen potentiaali onkin merkittävä. Lisäksi seurattavan datan puute vaikeuttaa päätöksentekoa. Esimerkiksi Kiinassa geoblokatut palvelut ja radioiden puuttuvat listaukset kuten länsimaissa TOP-50-listaukset, tekevät musiikin menestyksen seuraamisesta huomattavasti haastavampaa kuin länsimaisilla markkinoilla.

Suomalaisilla toimijoilla on Aasiassa hyvä maine, ja aktiivinen näkyvyystyö on vahvistanut tätä asemaa entisestään. Kilpailu on kuitenkin kovaa, ja oikeiden tekijöiden löytäminen oikeisiin tarpeisiin vaatii jatkuvaa verkostoitumista ja markkinatuntemusta. Yksi Talan keskeisistä viesteistä onkin selkeä: ilman paikallisia kumppaneita kansainvälinen toiminta ei ole kestävällä pohjalla. Paikalliset toimijat ymmärtävät kielen, kulttuurin, liiketoimintatavat ja immateriaalioikeuksiin liittyvät käytännöt, ja pystyvät myös viestimään suomalaisille toimijoille, miten omia normeja kannattaa soveltaa uudessa ympäristössä. Lisäksi toimijan on oltava valmis matkustamaan ja olemaan fyysisesti läsnä kohdemaassa. Suhteita ei rakenneta pelkästään etäyhteyksien varassa, vaan luottamus syntyy kasvokkain tapahtuvissa kohtaamisissa ja henkilökohtaisessa vuorovaikutuksessa. 

Talan puheenvuoro kiteyttää kansainvälisen luovan työn ytimen: menestys ei synny yksittäisistä onnistumisista, vaan pitkäjänteisestä kyvystä rakentaa siltoja kulttuurien, markkinoiden ja ihmisten välille.

Hyväksy evästeet nähdäksesi sisällön

Change cookie settings

Blogi on tuotettu osana FusionLabs – Kilpailukykyä työelämän monialaisella innovaatio-osaamisella -hanketta.

Mayreth Wolff