Persoona peliin myynnissä! – Uudet verkkokurssit vahvistavat luovien alojen myyntiosaamista

Luovien alojen ammattilaisille on Humakissa tarjolla nyt mittava kattaus myyntiin, brändäykseen ja osaamisen tuotteistamiseen. Osaamista otetaan haltuun uusilla mikrokursseilla, verkkokursseilla sekä Creven valmennusohjelmassa.

Myyntitaidot ovat yksi keskeisimpiä osaamisen kehittämisen kohteita luovilla aloilla. Vahvasti luovaan työhön, suunnitteluun ja innovatiivisten ratkaisujen kehittämiseen suuntautuneet ammattilaiset kaipaavat liiketoiminnan tueksi vahvempia myyntitaitoja.

Humakissa kulttuurituottajakoulutuksen uudessa opetussuunnitelmassa myynti- ja brändäystaidot ovat esillä aiempaa vahvemmin. Myyntiteeman alla tarjotaan myös avoimen AMK:n verkkokursseja sekä maksuttomia, lyhyitä mikrokursseja luovien alojen ammattilaisille.

Myyntitaitoja tarvitaan myös yhteistyöhön ja rahoituksen hakemiseen

Myyntitaitojen hyödyt yltävät laajemmalle, kuin vain suoraan palvelu- tai tuotemyyntiin. Myyntitaidoista onkin tullut perustaitoja myös muille kuin yrittäjille.

”Myyntitaidot eivät koske vain suoraa palvelujen myyntiä, vaan ne ovat ratkaisevia myös yhteistyön rakentamisessa tai kehittämisrahoituksen hakemisessa. Näistä taidoista hyötyvät kaikki ammattilaiset. Halusimme tuoda luovien alojen tekijöille eri laajuisia kursseja osaamisen kehittämiseen kiireisessäkin arjessa”, taustoittaa yrittäjyyden ja liiketoiminnan asiantuntija Leena Janhila.

”Esiintymistaitoja kannattaa harjoitella. Selkeän sisällön, tarpeen ja hyötyjen lisäksi oman näköinen, persoonallinen esittäminen herättää kiinnostuksen ja jättää muistijäljen. Juuri tämä on luovien alojen tekijöille etu. Luovuus ja mielikuvitus voidaan valjastaa erottautumistekijäksi ja palvelujen kilpailueduksi.” Janhila jatkaa.

 

Vinkkejä pitchaukseen ja käytännön myyntitaitoihin aiheen ammattilaisilta

Ensimmäisenä myyntiteeman tarjonnasta on julkaistu pitchaustaitojen mikrokurssi. Mikrokurssin asiantuntijna toimii pitchaus-valmentaja, luovien alojen yrittäjä Elsa Ervasti.

Esiintymisalan ammattilaisena Elsa Ervasti itse innostui pitchaamisen esitysmuodosta: napakasta ja tiiviistä formaatista, jossa hän voi auttaa eri alojen ammattilaisia tulemaan paremmaksi.

”Olen oppinut näkemään tilanteita, joissa kannattaa pitchata. Työelämässä tulee hetkiä, kun huomaa, että joku kiinnostuu siitä mitä teet. Silloin kannattaa olla lyhyt esittely-pitch mietittynä!” Ervasti vinkkaa.

Ervastin mukaan luovan alan tekijöiden keskeisimmät haasteet liittyvät oman osaamisen ja luova idean – tuotteen tai palvelun – erottamiseksi toisistaan. On osattava vetää rajoja taiteilijan, luovan alan tekijän, henkilöbrändin, idean, palvelun ja tuotteiden välillä. Osaaminen on eri asia kuin idea. Ideoita voi olla monillakin, mutta toteutus vaatii luovaa osaamista.

”Pitchaustaitojen harjoittelu on erityisen tärkeää luovien alojen tekijöille, sillä heillä on mahdollisuus skaalata osaamistaan eri toimialarajojen yli ja hyvällä pitchillä on helpompi saada uudet asiakkaat ymmärtämään millaista tuotetta ja palvelua yhteistyössä voidaan toteuttaa,” kuvaa Ervasti aiheen tärkeyttä.

Ervasti on tiivistänyt pitchausvalmennusten keskeiset asiat mikrokurssille neljään teemaan: pitchauksen merkitykseen, esityksen rakenteeseen, esittämisvarmuuteen sekä työelämän pitchaustilanteisiin.

”Verkostoitumistilanteissa on hyvä pystyä esittelemään itsensä ja tärkeimmät luovan alan ideat tai projektit napakasti herättäen kiinnostusta. Yhteistyön käynnistämisessä on hyvä kertoa visioista ja yhteistyössä rakennettavasta liiketoimintamallista”, Ervasti avaa mahdollisuuksia.

”Kun on kiteyttänyt hyvin oman ideansa, on siitä helpompi kertoa yhteistyökumppaneille. Kaiken ei tarvitse olla valmista, mutta jonkinlainen kirkas visio on hyvä olla.”

 

Uusi mikrokurssisarja myynnistä, brändäyksestä ja hinnoittelusta – Osallistu maksutta!

• Luovaa liiketoimintaa 1 – Pitchausta luoville
• Creative Business 1 – Pitch Your Creativity

Tulossa:

• Luovaa liiketoimintaa 2 – Brändäys (julkaistaan syksyllä 2024)
• Luovaa liiketoimintaa 3 – Myynti ja hinnoittelu (julkaistaan syksyllä 2024)

Syvennä osaamistasi syksyllä käynnistyvillä avoimen AMK:n verkkokursseilla:

• Brändäys ja myyntitaidot / Branding and sales skills (5op, 75e)
• Creven valmennusohjelma välittäjätoimijoille – Luovien sisältöjen lisensointi (Luovien alojen liiketoiminnan kehittäminen, 10op, 150e)

Ilmoittaudu mukaan Humakin verkkokaupassa.

HUOM. Luovien alojen yksinyrittäjille nämä Avoimen AMK:n verkkokurssit tarjolla maksutta Volume! -ohjelmassa. Lue lisää ja osallistu Volumeen täällä.

 

***
Volume! – Voimaa yksinyrittäjyyteen kansainvälistymisvalmiuksista -hanke toteutetaan 1.1.2023-28.2.2025. Hankkeen rahoittaa Jatkuvan oppimisen ja työllisyyden palvelukeskus JOTPA.

Teksti: Leena Janhila